受对2016年去产能效果过度乐观和“五一”后市场趋涨的一致性预期、钢厂淡季增产、出口放缓、流通商囤积资源、下游行业透支需求等因素影响,2017年第一季度钢材业务链风险不断积蓄,促成3月中旬以来钢价的下跌。具体来看:  一是由于产品盈利能力增加,钢厂淡季挖潜增产,导致供给增加。  二是受内外贸价格差及国际贸易摩擦的影响,钢材出口量持续减少,很多钢铁企业将重点转向国内市场,增加了国内市场的供给压力。  三是基于市场价格上涨的预期,流通商向钢厂加大了无流向合同订货量,致使社会库存快速上升。3月底,主要品种钢材社会库存同比基本表现为增长,加剧了市场供需矛盾。  四是近年来下游行业用户机会采购思维逐渐增强,一定程度上加剧了市场价格的波动。下游行业用户在(预期)市场价格上行时,进行透支性采购补库,放大了当期市场实际需求量;在(预期)市场价格下行时,则采取消化自身库存的观望态度,市场存量需求大幅减少,甚至出现阶段性的需求真空期。在(预期)市场价格下行情况下,钢厂及流通商会为了争夺仅有的存量订单而过度竞争,从而加快市场价格的下行速度。  从调研的情况来看,第一季度,汽车、家电、紧固件、模具及部分钢结构企业均有不同程度的预期性机会采购,实际上已不同程度地透支了4月~5月份的需求。  在下游行业需求保持正常增长的状态下,来自供给侧的压力仍将是影响后期钢价走势的首要因素。目前,政府正在加大力度落实环保政策和取缔“地条钢”工作,若5月份落后、违规产能得到有效的控制和清理,粗钢产量逐月上升的势头放缓,社会资源投放压力降低,将有利于市场价格的稳定。  目前,整个业务链的库存量仍然较高,需要一个去库存的时间。考虑到供给增速仍然较高、部分行业开始进入钢材消费淡季等情况,预期去库存周期将延续到6月底,棒材、线材会早于其他产品完成去库存。  综上,5月份,我国钢材市场价格仍将以筑底运行为主,部分提前完成去库存、供需矛盾得到缓解的产品及区域会率先出现价格反弹,价格回归合理区间。  那么,钢铁企业和钢贸商应如何加强自律,维护区域钢材市场稳定?  对于钢铁企业来说,一是应坚持以销定产、按订单组织生产的原则,严格、自觉地控制无流向合同订单的生产和销售;二是企业经营工作的重心应放在提升产品品质和服务质量、渠道建设及维护上,而不是单纯依靠低价策略来实现销售,企业应自觉带头维护好产品主要经营区域市场价格的稳定;三是当产品价格低于成本时,企业应主动控产,从而避免负效益生产经营和低价恶性竞争情况的出现;四是要对产品的渠道流向进行跟踪,规范合作经销商的经营行为,维护企业品牌和产品价格政策。  此外,钢铁企业要主动引导合作的钢贸商向成为连接钢铁企业和下游用户的代理服务商转型,使其逐步由传统的利用信息不对称投机获利,向通过提供价值服务,获取稳定的服务收益模式转变。钢铁企业和代理服务商形成共生共存、协同发展的供应链合作关系,用最简单的业务流程实现钢铁产品从钢厂到用户的闭环衔接,控制并减少不必要的无流向资源在市场上的流通及库存滞留,减少影响市场价格的干扰因素。  对于钢贸商来说,要注意经营风险控制,结合自身资金和销售渠道能力,量力而行,不做超出自身资金、渠道、产品经营、市场波动风险承受能力的投机经营行为,主动构建下游行业用户与钢铁企业之间稳健的合作关系,与合作钢铁企业共同维护区域市场价格秩序。

面对近期瞬息万变的钢材市场行情,钢贸商如何应对?日前,上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时阐述了他的观点和见解。
【建材网】面对近期瞬息万变的钢材市场行情,钢贸商如何应对?日前,上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时阐述了他的观点和见解。“从长远来看,钢价涨跌是由供需关系变化而决定的,钢厂的产量、社会库存和钢厂库存,以及下游终端用户的需求,这些变化决定钢市行情和钢价涨跌。”任庆平说,“但从短期内来看,用传统的供需关系变化已难以准确预测和判断行情了。”任庆平举了一个例子,7月~8月份是传统的钢材市场淡季,梅雨、高温、暴雨、台风等灾害性天气,遏制了钢材需求的释放,尤其是螺纹钢、线材等建筑钢材的需求,通常钢价应该下跌,而今年7月~8月份的钢材市场淡季不淡,价格不跌却涨。8月份,上海市场的线材价格上涨200元/吨,螺纹钢价格上涨170元/吨,盘螺价格上涨130元/吨,圆钢价格上涨190元/吨。很显然,这波淡季的钢价上涨行情,并不是供需关系决定的。任庆平进一步指出,8月份,钢厂产量并没有减少。钢协统计数据显示,8月中旬重点钢企日产钢材178.43万吨,增产1.92万吨,增幅为1.09%;会员钢铁企业钢材库存量为1233.84万吨,比上一旬增加39.69万吨,增幅为3.32%。钢厂的钢材产量和钢材库存量双双增加,钢材市场的供给在上升,而需求在减少,从供需变化来看,不足以支撑8月份的钢价如此大幅上涨。“现在影响钢材市场行情和钢材价格变化的因素很多,而不只是供需关系,特别是短期的行情。”任庆平说。
关注多方因素对钢市的影响任庆平认为,影响钢材市场短期行情变化的一些因素需要钢贸商高度重视和关注。这些因素主要有以下几个方面:
一是国家宏观政策对钢材市场行情的影响。短期钢材市场行情变化与国家宏观政策息息相关。比如,国家的财政政策、货币政策、产业政策等,每一项政策都直接波及钢材市场行情变化。比如,今年出现的7月澳门新葡亰网址大全,~8月份淡季不淡、价格不跌却涨的行情,与国家环保政策措施的实施是密不可分的,部分钢铁企业的环保限产、错峰生产,直接拉动了钢价上涨,但也不排除人为炒作环保因素为钢价攀升推波助澜。宏观政策直接改变市场营销环境,而市场营销环境的变化在很大程度上决定市场行情的变化。因此,钢贸商要时刻关注国家宏观政策对钢材市场行情的影响。
二是钢材的金融属性增强对钢材市场行情的影响。近年来,钢材期货市场和钢材电子交易快速发展,吸引大量投机资金介入,利用金融杠杆投机,体现其“泛金融属性”的特征。因此,当大量资金介入到钢材期货市场时,钢材的金融属性越来越强。当钢材金融属性增强之后,供求要素对钢材价格传统意义上的影响就减弱了,期货市场会在一定程度上改变市场对钢价的预期,从而影响钢材市场的行情。如今,钢材期货市场与钢材现货市场互动性越来越强,期货市场的钢价涨跌直接带动现货市场的价格涨跌。所以说,钢贸商必须高度关注和重视这方面的影响。
三是钢厂的出厂价格政策对钢材市场行情的影响。钢厂的出厂价格政策灵活多变,基本是紧贴市场及时调整,有月定价、旬定价、周定价,甚至日定价,只要现货市场价格一有变化,钢厂的出厂价格也随即调整。此外,一些大型钢铁企业直接参与钢材期货市场交易,他们既是钢材的生产者,又是期货的参与者。钢厂还根据期货市场行情走势,调整钢材出厂价格策略。因此,钢厂的出厂价格政策,对短期内的现货市场钢材价格变化产生一定的影响,有时甚至直接左右钢材市场走势。
四是国际钢材市场行情变化对国内钢材市场走势的影响。近年来,国内外的钢材市场联系日益紧密,从某种角度看,国际钢材市场行情变化成为调节国内钢材市场价格的一个“阀门”。过去几年,我国钢材出口保持了良好的势头,至多时钢材年出口量达到1亿吨以上,这是钢材的直接出口。但随着国际钢材市场的变化、贸易摩擦增多,特别是今年初以来,中美贸易战加剧对我国钢材的直接出口和间接出口都带来一定影响。中国海关新统计数字显示,7月份,我国钢材出口量为588.6万吨,1月~7月份累计出口钢材4130.7万吨,与去年同期相比减少了13.6%。因此,钢材出口减少对国内钢市的影响也不可小觑。任庆平认为,上述这些因素,都会对短期内钢材市场行情和钢材价格涨跌带来直接影响。当然,从长期来看,才能决定钢材市场走势和钢价涨跌的因素仍然是供需关系。
理性看待、从容应对钢市起伏那么,面对瞬息多变的钢材市场,钢贸商如何应对?对此,任庆平认为,钢贸商要理性地看待钢价的涨跌,保持定力,从容应对,把握机遇,谨慎经营。任庆平表示,对于短期钢材市场行情变化,钢贸商不能仅仅以传统的供需关系去分析和判断,不能一味追涨,人为拉价,更不可贸然囤货博行情。如果一味追涨,反而会加速上涨行情的提前结束,甚至再度震荡下跌,这不仅对钢贸商经营不利,更不利于钢材市场的平稳运行。面对跌宕起伏的钢市行情,钢贸商在理智、理性地看待的同时,要及时调整经营策略和营销模式,不盲目追涨,不囤货惜售,不人为炒作,不亏待客户。在涨价的时候,尤其要坚持服务好客户,如果“价一涨,脸就变”,将失去原有的销售渠道,丢掉市场占有份额,这是短期行为。任庆平说,对于急剧震荡、暴涨暴跌的行情,钢贸商要始终保持清醒的头脑,要看淡涨跌,从容面对,不盲目摸顶,不轻言底部,不埋怨钢厂,不忽悠客户,共同维护钢材市场的稳定与繁荣。在钢材营销上,要做到7个“看准”:看准形势,不狂不怕;看准库存,涨跌有度;看准客户,做大方阵;看准形象,树立品牌;看准欠款,防范风险;看准效益,盘活资金;看准商机,实现盈利。“钢贸商要保持定力,以一颗平常心,坦然、从容应对钢市变化,理智、理性看待钢价涨跌,在钢价大涨之时不忘下跌风险,防患于未然,确保企业效益。”任庆平说。

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